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获客宝:7年建材批发商做小程序 月流水60万 让零售店离不开

项目类型:案例
2019-06-29
我的小程序每天交易流水在1万~2万元左右。强申建材城小程序负责人王先生介绍,他是一家上海地区的建材批发商,
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获客宝:7年建材批发商做小程序 月流水60万 让零售店离不开

“我的小程序每天交易流水在1万~2万元左右。”强申建材城小程序负责人王先生介绍,他是一家上海地区的建材批发商,小程序流水只相当于线下交易额的十分之一不到。尽管如此,他仍坚持与获客宝小程序合作,于今年2月再次续费,并合作了第二个小程序“e家建材城”。

王先生表示,对他这种大型建材批发商而言,小程序的作用更多体现在对合作的2000多家五金建材店主的关系维护上。在使用小程序之后,商品查价更方便、促销推广更快速、交易收款更直接,这远比之前电话、短信等手工记录方式更高效。

改变手工下单方式 小程序更简洁高效

在上海,王先生从事建材批发工作已超过7年,在当地不仅有自建仓储,而且有超过30人的物流团队,合作商家超过2000余家。强申小程序从2018年2月上线到现在,共有订单4637笔,这看似不多的线上订单其实只是小程序改变建材批发交易流程的冰山一角。王先生认为,使用小程序后,最直接的感觉就是零售商下单管理更方便、促销活动更直观。

获客宝:7年建材批发商做小程序 月流水60万 让零售店离不开

“在做小程序之前,我就有做一个线上交易商城的想法。”王先生表示,当时零售商询价和下单大多是通过发短信、发微信、打电话的形式,只能靠客服和销售手工记录,时常出现错单、漏单的情况。于是,他就想做一个APP,通过线上商城收集订单信息,改善工作效率。

不过,在对比完APP与小程序之后,小程序更低的开发费用、更短的开发周期以及更多、更便捷地与微信的打通方式,最终让他决定选择开发小程序。现在,小程序成为了强申建材城2000多家零售店主的询价平台,有效降低的下单前的沟通时间。

据了解,在去年的“双11”和“双12”期间,通过小程序与线下联动,强申建材城的交易额均有几百万元。

秒杀配合群分享 促销活动一键分享

作为上海当地的一家老牌批发商,王先生表示,维护从自己这里进货的2000多家零售商的关系,非常重要。“我们批发商之间的竞争压力也很大。”为此,当他的小程序上线后,就做了几件事情。

(1)定期将厂家最低促销价推出秒杀活动。

打开强申建材城小程序,首先引入眼帘的是21个秒杀活动。同时推出这么多秒杀商品,在众多小程序中显得格外与众不同。王先生表示,作为众多品牌的一级代理商,小程序中的商品类别超过了238种,他会定期拿出部分商品,以厂家允许的最低价格,推出秒杀活动,让自己的2000多家零售商牢牢地留在小程序中。

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(2)重视手机桌面入口 不断进行群分享

强申建材城小程序的维护人员只有2人。王先生表示,除配置秒杀活动外,运营人员最终做的就两件事:教零售商把小程序放到手机桌面,方便直接进入;有活动的时候,直接把商品分享到小程序之中。

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“现在,小程序就像我们的报价单。我们的进货商已经习惯在小程序中查看产品报价,并通过秒杀购买特价商品。”王先生表示,在理顺小程序的批发业务后,他已开始着手再做一个小程序,切入终端消费者市场,开辟零售新渠道。

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